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携手电商Jumia,小米杀入非洲市场
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在紧锣密鼓的人事架构调整后,小米走出了进军非洲手机市场的第一步。

昨日,第一手机界研究院从小米集团获悉,小米已与非洲电商平台Jumia在巴塞罗那签订合作协议,Jumia将成为小米手机新品在非洲市场发售的唯一电商渠道。

Jumia亚太区总裁Keefe透露, 3月,Jumia将推出小米的一款新机Redmi Go(1GB + 8GB)。

第一手机界研究院了解到,为尽快推动小米非洲业务的拓展,已在摩洛哥成立了非洲地区部,由小米集团副总裁汪凌鸣负责。

根据目前非洲大众的消费能力,以及已透露的消息来看,小米拓展非洲市场产品肯定是红米系列。

非洲最大电商平台

在今天中国手机主流品牌厂家集体瞄准全球手机的新兴市场之际,小米选择最擅长的电商模式来开启非洲市场,算是一个极致稳妥的方式。

据悉,成立于2012年,总部位于尼日利亚的Jumia,是非洲最大的电商平台。Jumia平台出售电子产品、服装、冰箱等各类商品,旗下有电商,物流,安保,旅游,租车等诸多产业,其目标是打造本土的“亚马逊”。

目前Jumia市场已遍布整个非洲,在尼日利亚、科特迪瓦、埃及、肯尼亚、摩洛哥都开通了跨境业务。此外,Jumia还是埃及唯一一家拿到国家许可电商牌照的电商平台。

第一手机界研究院了解到,Jumia与小米的合作,最初将覆盖尼日利亚,埃及,肯尼亚,象牙海岸,摩洛哥和加纳,并计划覆盖Jumia经营的所有其他非洲国家。

不过,虽然非洲市场有8亿人口,网络覆盖率近30%。但由于跨境商品物流和本土物流时间较长的原因,以及网购体验等等,导致非洲电商市场还处于一个市场培育的快速发展阶段。

此次Jumia携手小米可谓是一个双赢的局面,一方面小米可以借助Jumia已有的网络,低成本、高效的覆盖非洲手机市场;另一方面,Jumia也可在合作中学习和借鉴小米先进的电商经验,在非洲电商市场树立起属于自己的坚实护城河。

小米高级副总裁王翔表示,电子商务是小米DNA的一部分,小米与Jumia合作将接触非洲更多的米粉。

非洲规划

伴随着合作协议的签署,小米非洲市场的推进日程表也浮出水面。

Jumia亚太区总裁Keefe透露,此次合作是双方的无缝合作。在未来一年里,小米和Jumia将共同在非洲市场投放广告,即双方利用Jumia的数字资产和小米的营销能力,实现全年营销合作,包括搭建小米粉丝社区等等。

通过合作,Jumia将在其平台上开设小米官方商店,并让小米快速触达非洲大陆的14个国家的数百万在线用户。

Jumia的高级副总裁Romain Christodoulou指出,此次合作将促进非洲智能手机的使用,并支持电子商务的渗透,对非洲市场电商的发展都有促进作用。

Keefe还透露,3月开始,Jumia电商平台的 “手机周”会重点推出小米产品,给予小米巨大流量支持。

4月之后,Jumia和小米双方将按照合约,在不同国家路演推广小米新机。

数据显示,非洲的3G网络基本覆盖,4G也已经覆盖了核心区域。也就是说,非洲是一个跨过pc端直接蹦到移动互联网的市场。

深耕渠道

其实,布局和深耕新兴市场是小米集团2019年的重中之重。

从今天全球手机市场发展态势来看,2019年除了印度、非洲、东南亚、南美等市场还能保持10%增长外,中国、美国、欧洲市场应该仍旧低迷。

今年初,小米将红米品牌独立,显然就要极具性价比的红米在新兴市场争取更大销量,而小米品牌,则通过中高端手机和IOT产品向中国、欧洲市场要收入和利润。

所以,在非洲地区部设立的同时,小米将原印尼地区、南亚地区和东南亚地区整合为新东南亚地区部,并且对以往国际业务线上的人事做了新的任命。

回顾小米中国市场和新兴市场征战史,可以明显发现,均是先电商逆袭,后地面推进,深耕渠道,已是小米手机市场成功之道。

2016年,小米以电商模式成功开启印度市场,一举成为印度手机市场新王者。随后2018年,将在中国市场已成功的小米之模式,导入印度市场。

相信,该模式应该会在三年内,不断在非洲市场被复制。

“未来小米在印度的发展模式,可将持续改变。”印度手机经销商告诉第一手机界研究院,在过去一年,小米之家已成功覆盖了印度一二线市场,但继续深入三四线市场,则有点困难。

相信,这也是小米频频做人事架构调整的根本原因。